有人說(shuō)過(guò)，“不要試圖把產(chǎn)品賣(mài)給所有人”。當(dāng)然，你賣(mài)的是梳子，就很難向和尚、尼姑推銷(xiāo)。我們知道，許多不同類(lèi)型的產(chǎn)品都擁有著各自的細(xì)分市場(chǎng)，擁有著各自的受眾客戶(hù)群體。所謂的“目標(biāo)客戶(hù)”，就是指企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶(hù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前端，因此，只有當(dāng)你確立了消費(fèi)群體中的某類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)，才能展開(kāi)有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。

　　LED照明產(chǎn)品包括有LED路燈、LED隧道燈及低位照明、LED工礦燈、LED景觀照明、LED商業(yè)照明、LED室內(nèi)照明、LED顯示、LED車(chē)燈等等多個(gè)方面的應(yīng)用。茫茫的人海中，你的潛在客戶(hù)們正身在何地？你生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)屬于什么群體，他們包括哪些單位？

　　1、LED路燈產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：全國(guó)路燈管理所、規(guī)劃設(shè)計(jì)院（所）、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、建委、市容委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)（新區(qū)、工業(yè)區(qū)、旅游區(qū)等）、城投公司、市政、路燈處道路建設(shè)公司、市政設(shè)計(jì)院、城市及道路照明施工資質(zhì)工程公司（一、二、三級(jí)資質(zhì)）、建筑電氣施工資質(zhì)工程公司（一、二、三級(jí)資質(zhì)）、市政工程公司、政府采購(gòu)中心、政府節(jié)能辦、大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、節(jié)能中心、節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)LED路燈需求單位。

　　2、LED隧道燈、LED低位照明目標(biāo)客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：交通運(yùn)輸廳、交通運(yùn)輸局、高速公路管理局、高速公路集團(tuán)、公路局、道路運(yùn)輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機(jī)電成套設(shè)備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設(shè)投資公司、交通開(kāi)發(fā)投資公司、建工集團(tuán)公司、隧道工程軌道交通設(shè)計(jì)研究院、建筑管理總站、建筑工程質(zhì)量總站、建設(shè)工程施工安全管理總站、建筑技術(shù)發(fā)展中心、市政設(shè)計(jì)院/規(guī)劃院、交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院、市政公用局、交通委員會(huì)、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)需求單位。

　　3、LED工礦燈目標(biāo)客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：截止去年，全球LED工礦燈市場(chǎng)約44.8億美元，LED工礦燈應(yīng)用領(lǐng)域集中用于廠房、庫(kù)房、車(chē)間、貨艙、展覽中心、大型商場(chǎng)或超市、體育館、道路收費(fèi)站等場(chǎng)所。從工礦燈目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，工礦燈可用于機(jī)械、冶金、汽車(chē)、電力、化工、紡織、造紙、廣告、醫(yī)療、食品等行業(yè)的照明需求。

　　4、LED景觀照明目標(biāo)客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：?jiǎn)误w建筑、理事建筑群外墻照明、大樓內(nèi)光外透照明、戶(hù)外綠化景觀照明等。主要目標(biāo)客戶(hù)為園林景觀設(shè)計(jì)院、城市規(guī)劃局、旅游區(qū)管委會(huì)、城市旅游局、城市管理局、大型房地產(chǎn)商、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、批發(fā)商、專(zhuān)業(yè)燈光公司、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等。

　　5、LED商業(yè)照明目標(biāo)客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：珠寶連鎖、教育系統(tǒng)、服裝連鎖、等級(jí)醫(yī)院、博物館、超市賣(mài)場(chǎng)、體育場(chǎng)館、電信系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、酒店連鎖等。

　　6、LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：

　　●設(shè)計(jì)師隱形渠道

　　包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師、資深電氣工程師等；

　　●規(guī)劃設(shè)計(jì)隱形渠道

　　包括：設(shè)計(jì)/規(guī)劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設(shè)計(jì)公司、燈光顧問(wèn)機(jī)構(gòu)等；

　　●意向領(lǐng)袖隱形渠道

　　包括：政府評(píng)標(biāo)專(zhuān)家、照明技術(shù)專(zhuān)家（電光源專(zhuān)家、燈具專(zhuān)家、計(jì)量檢測(cè)專(zhuān)家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家、政府協(xié)會(huì)專(zhuān)家）、產(chǎn)學(xué)研高院教授、產(chǎn)品應(yīng)用專(zhuān)家、工程技術(shù)專(zhuān)家等；

　　●行業(yè)社團(tuán)隱形渠道

　　包括：行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、研究會(huì)、中心、聯(lián)盟等社團(tuán)機(jī)構(gòu)；

　　●行業(yè)客戶(hù)隱形渠道

　　包括：房地產(chǎn)商、大型物業(yè)、酒店連鎖管理公司、銀行系統(tǒng)、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶(hù)。

　　7、LED顯示目標(biāo)客戶(hù)

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)：演藝租賃（展會(huì)、舞臺(tái)、節(jié)日活動(dòng)等屏體租賃）、廣告?zhèn)髅剑ㄉ虡I(yè)樓宇廣告、高速公路廣告、街道廣告，其它大屏幕廣告）、運(yùn)動(dòng)賽事、信息引導(dǎo)（證券金融領(lǐng)域、機(jī)場(chǎng)車(chē)站港口領(lǐng)域、道路交通系統(tǒng)，醫(yī)院郵政電信商場(chǎng)）、大尺寸電視（大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻）、特色功能市場(chǎng)（定制化，各類(lèi)特殊應(yīng)用場(chǎng)所）等。

　　8、LED車(chē)燈目標(biāo)客戶(hù)

　　我國(guó)車(chē)燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場(chǎng)，其中從外部資料分析佛達(dá)信號(hào)可能更多集中于特種汽車(chē)“前裝”市場(chǎng)和全球外貿(mào)市場(chǎng)；其中，國(guó)內(nèi)LED車(chē)燈目標(biāo)公關(guān)客戶(hù)對(duì)象和LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局為：